图文切换>正文

实时热点

换一换

网友还在搜

私人订制热点资讯
关注国搜官方微信

金融机构ETC大战进入疯狂营销模式 核心是为“圈人”

2019-07-08 08:18 | 大河报

核心提示:河南金融机构同步打响ETC抢夺战商报为您汇总各渠道优惠情况。经济学家:银行“跑马圈地”,其实是看中有车一族这一中高端潜在客户群。

高速公路收费站ETC车道使用率越来越高 记者王访贤/摄

一张信用卡或储值卡,一个OBU设备,装在汽车挡风玻璃上,就可以在高速公路收费站实现不停车快捷收费。过去,它的安装价格在数百元;现在,银行不仅免费赠送设备,通行费还打折。

是什么让银行和第三方支付机构对这个设备“疯狂”营销?车主如何办理才能得到最大的实惠?

现象 银行卖力“揽客”,进入疯狂营销模式

5月28日,交通运输部召开新闻发布会表示,2019年底前将完成所有ETC车道改造,每个收费站只保留一条人工收费车道。随后,国家发改委、交通运输部都出台相关文件,将大力推动ETC的安装和应用,并实现安装免费。据媒体报道,预计2019年底,我省汽车保有量为1513万辆,按80%的安装率测算,我省应安装ETC车辆为1210万辆。截至目前,我省已安装ETC车辆502.9万辆,安装率仅为41.53%,ETC支付使用率仅为44.7%,距离国家要求达到的80%安装率和90%的使用率还有很大差距。

面对如此巨大的市场,不少银行都坐不住了。最近不少人在朋友圈看到了银行员工发布的ETC促销信息,面对巨大的增量市场,几乎所有银行都在卖力“揽客”。

某银行郑州支行的工作人员张丽(化名),一向不爱发朋友圈。但最近一周,她开始在朋友圈里疯狂营销。据其透露,该行在河南省的所有员工都有任务要求,上至行长、下至普通员工,每个人20个办理ETC的任务指标。

河南商报记者了解到,目前在大行办理信用卡不仅可免费获赠ETC设备,还可享受上门安装便利服务;除了享受通行费9~9.5折优惠,还可参加消费累计积分兑换礼品的活动。

展望 政策有望撬动百亿增量市场

6月底,郑州市民卓先生在微信一小程序上办理了ETC业务,缴费99元,可享受高速通行费9.5折优惠。但过了一周,卓先生再看该小程序,99元钱已经变成了免费办理,并可享受洗车、加油等方面的优惠。而打开支付宝“车主服务”,“0元办理ETC”的字样便跃入眼帘。车主通过支付宝办理ETC业务后,可享受“在线快速办理”“不停车通行攒能量”和“高速通行费9.5折起”等优惠,但支付宝首期免费办理仅支持邮储银行用户。

根据相关政策要求,2019年底前ETC装载量要达到80%。相关部门测算,根据现有全国汽车保有量及增长趋势,年底前我国将至少新增1亿ETC用户。华创证券研报指出,深化收费公路制度改革、实现快捷不停车收费的政策支持极大地促进了ETC产业的发展,预计在“取消高速公路省界收费站”的政策驱动下,ETC市场有望迎来超百亿增量空间。其中车载OBU安装使用率将会大幅上升,保守估计新增市场约70亿元;另外高速公路安装ETC路侧天线的车道数量、安装密度,以及用于标识车辆路径的天线均会大幅提升,此部分预计新增市场约为20亿元;若考虑未来ETC在停车场等涉车场所的推广和应用,有望带来更大的市场。

观点 金融机构ETC大战突然爆发,核心是为“圈人”

中国商业经济学会副会长、河南商业经济学会会长宋向清告诉河南商报记者,这场如火如荼的“ETC争夺战”,银行抢占ETC市场并不是看中了ETC支付的本身场景,而是看中了这背后有车一族这个中高端潜在客户群体。“银行在新用户增长乏力的时候,可以通过ETC抓客户,其中也会有高端客户。和储蓄卡、信用卡绑定的ETC背后是一批中高端客户,也就是有免费送彩金可直接提款沉淀资金的可能性。”宋向清介绍,这部分有车一族,也是今后银行继续挖掘的潜在客户。

宋向清表示,各银行在客户争夺战中,更核心的诉求是拓展ETC用户,打开以银行卡为载体的营销空间,拓宽银行今后的金融产品、存款、理财、消费贷款等业务渠道,增强银行用户的黏性。

盘点 各渠道办理ETC优惠大汇总

工商银行:持有工商银行信用卡(专项卡除外),到指定网点现场免费办理ETC。凡持有工商银行卡客户,还可在工商银行相关软件上线上申办,设备邮寄到家自行激活。高速通行费享受9.5折优惠。

农业银行:申请办理中国农业银行ETC豫通信用卡,免费安装,高速通行费享受9折优惠。

中国银行:持有中国银行信用卡,到指定中行网点,进行现场安装或预约上门安装服务。还可现场办理中国银行爱驾汽车卡,免费赠送ETC设备,全国高速通行费9.5折。此外,还可享加油返现、支付积分、道路救援、代驾等权益。

邮政储蓄银行:申请ETC信用卡可免费办理,借记卡需冻结500元资金。此外,中国邮政储蓄银行联合支付宝可全程免费在线办理。

中原银行:申请ETC信用卡即可免费赠送ETC设备,首次可上门免费安装,河南省省内高速通行费9.5折。(可线上可线下,上门免费安装)

浙商银行:办理该行ETC信用卡或借记卡存入1000元保证金,实时发卡、现场办理,免费安装。客户根据金融资产数额可享受高速通行费优惠,客户上月金融资产日均数额达到600万元,可享受高速通行免费优惠,每月最高6000元。(办理方式:线下办理或5人及以上上门办理)(报记者刘远怀刘鹤洋)

原标题:河南增量将达 700万辆ETC大战背后的“圈人”逻辑

责任编辑:朱宝君

实时热点

换一换

私人订制热点资讯
关注国搜官方微信

网友还在搜

免费送彩金可直接提款热点尽在新闻早班车
请关注中国搜索官方微信

博聚网